柚子小说 - 耽美小说 - 牙郎在线阅读 - 分卷阅读158

分卷阅读158

    里面一本正经教人怎么忽悠别人的主题精神给惊到了,他不想评判这世道怎么样,只能说自己不喜欢,不喜欢那些书,也不喜欢这个行业的氛围。

但他也不会因此就抽身离开。

房产中介是一个四通八达的行业,上到上市公司的总裁、下到底层打工仔,都需要买房或置换,杨桢想要接触不同阶层的人,这是最省时省力的一条途径。

牙商广纳四海的交易,什么行当都沾一手,没有规定要求他只能一根筋地当一个房产中介。

杨桢初来时处处捉襟见肘,但一步一步走到今天,爱情都丰收了,事业心自然也活泛了起来。

他有一个名片夹,专门用来装比较熟悉的客户的名片,没有名片的他会手写一张纸条,在上面记载姓名、联系方式和职业,以防以后有机会能接着打交道。

就比如上个月末,那个在他手里想买套三却没买成的年轻女人,家里开着个铺面不小的私房菜馆,rou类、生鲜都是日需,杨桢问了她采购的途径和价格,转头就把明水村的二道贩子兄弟介绍给了她。

这个居间只是举口之劳,不要钱,但生意线牵得是互利双赢,二道贩子抱着希望他有了新的老板还能介绍过来的初衷,提高了杨桢的回扣,后者心照不宣地笑纳了。

名片夹里目前没几个人,但积少成多,慢慢来就是了。

中介的第一要务是跟客户有话说,不能冷场,杨桢笑着打开话题道:“这里好找吗?您二位是怎么过来的?”

那大哥似乎不善言辞,接话是他老婆:“还可以吧,俺们在地铁站问了个人,直着走就到了。”

客户自己感受过交通的便利性了,杨桢一边引路一边继续道:“二位这看的是首套房还是多套房?是自住还是投资用?”

大姐抱怨地笑着说:“房价贵死个人,一套都买不起啰,还多套个啥?俺们自己住,带个娃。”

5楼挂出来的这房子建面54平,套内实得40出头,一居室强改的两居,一家三口能住,就是挤得慌,不过挤不挤主要还是看经济水平,杨桢说:“咱们今天看的这套房子,优点就是在二环里,地段好、不临街、交通便利、配套齐全,但价格说实话,在这一片来说属于低档,您二位提前肯定了解过市场,知道我说的是实话。”

大姐没吭声,但心里认可了这句话,并且觉得不像是一句好话,他们在网上选来选去,只有这个的价格看着还承受得起。

说着几人进入了单元楼道,光线登时大打折扣,大姐辨认着台阶说:“这楼道也太黑了吧?”

“是有点黑,二位小心点,”杨桢说着在墙壁上摸了一下,头顶一个老式的黄灯泡亮起来,照得墙壁、楼道里灰蒙蒙、破破烂烂。虽然不一定用得上,但他还是交代道,“每层的照明按钮都在楼梯的转角平台这里。”

大哥扫视了一周,脸上露出了一丝不满意。

杨桢假装没看到,兀自带着两人往上,心知可能还有更大的失望在等着他们。

高档公寓和别墅除外,第一次看经济型商品房的人,基本都会有这种感觉,那就是这还是我在网上看到的那间房子……吗?

这房子也不负众望,崭露头角的瞬间就镇住了两口子,大哥眨了下眼睛,感觉自己看到了一个假房子。

大姐划开手机,用一种上当受骗的表情说:“不是!我们在网上看到的,没有这么……破啊。”

美化房屋、扬长避短是户主和中介的共同期望,这跟淘宝上林林总总的物品一样,有的图货无差,有的则是一个天上一个地下,但想通的道理就是粉饰过多的,价格必定趋向于便宜。

权微有个强盗理论,就是贵的就是好的,这话不一定绝对正确,但却是他这些年在楼市里没有吃大亏的护身符,因为低于市场价的房源他看都不看。

小贪怡情、大贪伤身,杨桢认可这个理论。

杨桢一边觉得卖家和平台都挺损,一边碍于身份又不得不替官方辩解:“图片这事怎么说呢,跟拍摄机器有关系吧,有的自带补光功能,房子的情况还是得以实际看为准,来,我带二位看看功能分区。”

然而夫妻俩都没动弹,先看了图片之后,这房子破得简直是辣眼睛。

杨桢也没有强买强卖的意思,笑着说:“看一下吧,要是不满意这套,也得去看其他房子,顺便我也给二位说明一下,看房需要注意哪些事情。”

他没有一个劲儿地说这套房子多好多好,还能免费取取经,倒是让两口子没那么反感了,大姐率先跟了过来。

“您亲自下手来买,就会知道没有十全十美的房子,当然肯定有全方位都很完美的,但那些就一点不好,贵。二位可以多看看,权衡一下哪些缺点是完全不能接受、哪些又是能够忍受的,就拿这套来说。”

“这房子既然会卖得比周边小区、相似户型的便宜,最主要的原因就是房子老、装修不好、没有电梯,但其实当初房东要是舍得花钱,花3、4万稍微装修一下,价格会比现在高不少。然后其他方面的条件也比较优秀,地段之类的提过,不重复了。”

“首先是保值,老小区的升值空间说实话比新建的要慢一截,但地价是一涨同涨,不会跌就是了。其次是产权很清晰,没有贷款、没有抵押,权属也唯一,归房东单独所有,过户比较方便。最后是房东急着置换大房,需要钱,所以价格相对于那些按着看涨的房东来说,要优惠不少,也更容易成交。”

他说得头头是道,但那房东舍不得花钱装修,就得接盘的来花了,大姐为难地说:“这不装根本没法直接住,可是俺们付了首付,就没钱装修了。”

没钱真是干瞪眼,杨桢目前也很贫穷,善解人意道:“我明白,但要在这个位置找个装修不错,又满足三口之家居住的房子,预算差不多得往上抬20%左右,二位考虑往外看看吗?”

两人闻言对视一眼,互相小幅度地摇了个头,大姐说:“没考虑过,这儿离俺们干活的地儿已经老远了,就是离娃的学校近点儿。”

在钱和缺点之间必须妥协一个,杨桢换了个思维,拿出手机问道:“大姐您还有看中的房子吗?有产权没问题、不需要预约的咱们就去看看。”

大姐捅了下大哥的胳肢窝,后者掏出手机递给她,她解锁了之后进了安隅的app,杨桢在后台查了下她收藏的那几套房子,看看地段再看看价格,就知道图片一样是“美颜”过的,而且不是还有贷款,就是只接受全款,再要么就是在出租,看房需要预约。

两人十分失望,不甘心地在屋里又转了两圈,还是被处处剥离的涂料和满是污垢的油烟机、蹲厕刺激得不忍直视,直说要走。