第12章她死而复生后变得不怎么正常了

    周末的这天下午，在张家那宽敞的客厅里，气氛中带着浓重的火药气味，整个房间没有一丝的温暖还特别压抑。

    婉茹惊恐地站着低垂着头，就像一个做了错事的小学生，等着老师对自己进行严厉的批评教育。

    母亲王翠萍心急如焚地看着爷俩。知道即将会爆发一场疾风骤雨，在婉茹没来之前，这个老家伙已经大发雷霆了。

    张发奎满脸的黑线，瞪着眼珠子像机关枪似的在婉茹的身上来回地扫射。

    他暴跳如雷般地怒喝地道：“你把工作辞了，为什么不和我们商量？有这么好的工作不干，说辞就此。你就是一个不知天高地厚的黄毛丫头？------”

    要是儿子这么做，早就先踹几脚后说话了。

    他老脸漆黑又逐渐变得蜡黄，嘴角还直抽搐。看着女儿的眼神，既心疼又生气，就是觉得这丫头，自从这次死而复生后，已经变得不怎么正常了。

    他看着女儿始终默不作声，更是来气，大声怒吼道：“你嫂子给你介绍一个个对象，不合适不见也就算了，条件好的你也去见个面，可你？唉！气死我了，气死我了。”

    他对着女儿训斥了一顿后，一屁股坐在沙发上。实在不知说啥好了，两手抱住头在大口大口地喘气，脑袋瓜直发晕。

    王翠萍麻溜地端来一杯水放在他面前，弱弱地说：“她爸，喝口水消消气。工作已经辞了，孩子大了有自己的想法。她也是被逼无奈，你先听听她怎么想的。”

    过了一会，张发奎稍微顺了顺气后，端起杯子喝了一口，眼睛布满血丝，像利剑一般目光瞪视着女儿，深吸了几口气平复了一下心绪。

    尽量用温和的口气说：“说说吧，把想说的都说出来。”

    张婉茹看到老爸把心里的怒气都发泄出来，没有发病总算过了这一关。

    她拉着mama也坐在沙发上，与老爸对视了一眼。

    心平气和地说：“我知道你们都关心我。首先声明，在十年内，我不会考虑结婚。从今往后不需再给我找对象。如果我不辞职，每个月那点工资是没法养活全家人的，我也不想拖累你们。你们也年纪大了。爸爸身体也不怎么好看病也需要钱。”

    张发奎逐渐冷静下来，听到女儿的分析也其本认同，她每个月的工资才一千多元，她婆婆每个月不到六百元的退休金，就是自己夫妇每个月接济她们一部分也不是长法。

    张婉茹接着说：“再说，mama的工资都给了我，别说我心里感到很惭愧，就是哥哥嫂子也不会舒服。所以，我最好的办法就是靠自己挣钱。我一定会撑起这个家的。我既然做了决定，就有承担一切后心理准备。”

    房间里沉默得只能听到三人的心跳声。每个人的内心都是阴云密布的十分压抑。

    张发奎夫妇无可奈何地对视了一眼。好像在说，事情已经发生，只能捏着鼻子认吧。婉茹说得也都对。只有改变才能走出困境。一时间三人都相对无言。

    其实，张发奎自从听雨晨说mama的几个同学来看她，住在宾馆就知道女儿已经打定了主意。也知道这个臭丫头，这几天已经在市场上租了门头，现在最想知道的是，她做生意的钱从哪里来的？可是，她嘴巴这么严实愣是不提。自己也不好直接问。

    算了，就让她保留一点隐私吧，等她折腾够了再说。

    王翠萍其实并不生女儿的气，只是为女儿这段错误的婚姻抱怨，也是感到自己的心肝宝贝受委屈而难过，唉！现在说啥也没用，事实都已摆在面前。

    婉茹欲言又止，本想安慰一下父母，又觉得任何语言都会是苍白无力的，只能把生意做好才是对他们最好的安慰，

    过了十几分钟，婉茹说：“妈，雨露，雨晨，还想学钢琴，你辛苦一下教他们吧。爸，雨晨想学武功，麻烦你找个人教他。”

    张发奎没吭声，也不想搭理她。知道今后只能帮着她照顾一下孩子就算帮她的忙了。

    批发门头也已经快装修完毕。张婉茹给纪玉清打电话并把货款转过去，发给地址与门牌号后，三天后就会发过货来。

    张婉茹也在店里接待了前来面试的几人，在选定的四个人中，其中一位叫张华的成为店长。

    她是个子只有一米六七的女孩，在面试时不但沉稳还不卑不亢，谈吐清晰，还有着一张非常喜兴的笑脸，一笑脸上还有两个小酒窝，给人的印象是和蔼可亲。

    她介绍自己时说道：“我叫李华，二十四岁，在市场卖服装已经有三年多，高中文化，家庭没有负担，孩子两岁，有婆婆公公照看。我住郊区，我想应聘店长。”

    “如果你当店长，需要多少人？工薪多少合适？”

    “再要三个人就行，这三个人必须勤快肯吃苦。工薪我要一千八百元，是高了点，最低不也得一千六百元。”

    婉茹听到她要这些工资也没觉得太高，说明她很有自信，能提出不低于一千六百元的工资，就必须有足够的实力才行。

    满意地笑了一下，问：“你有什么特长？”

    “我毕业后没有考上大学，就在市里上了财会班，也通过考试拿到了会计证，店里的账目，我就能做好。”

    张婉茹感到与她很有眼缘。

    就笑着说：“好，我答应你的要求，每个月给你一千八百元的工资，如果我们效益好的话，年底还会有奖金。我从老家招十个人，我还有一个零售店铺，你找个机灵的去做店长。货到后，你先给她们做些辅导，教给他们如何卖服装和接待顾客的知识。以后零售店上货也归你管，怎么样？”

    “好的。”

    李华高兴地说，自己原先的老板特小气，一个月才给一千三元，还看不得自己有清闲的时候，每次下班离开时，就像看贼似的，早就不想给他们干了。

    张婉茹回到老家，找来了十个张家一族中还没出五服的年轻人。

    婉茹和李华把需要摆放衣服的物品全都买齐，还买了六个试衣模特，付钱后商家把货送到店铺里。又给李华买了几个账本。向提交待了一番如何做账。

    纪玉清发的货到了后，在李华的带领下，十几个店员很快就把各种服装摆好，把批发价格确定下来，逐一写在上标签。

    在翌日清晨八点钟，放了一挂鞭炮就算开门大吉。

    第一天就售出一万五千多元的货。也许是新开张的店铺，服装新潮价格公道。卖出这么多就算是个开门红。

    李华指挥着员出货也有条不紊。账目记得也非常清楚，看来她能应聘店长的确非常有底气

    半个月下来，每天的销售额逐日剧增，所有的员工也逐渐熟络起来。

    张婉茹从老家找来的十个年轻人，也都非常勤快，能离开山村，在城里工作，每个月的工资一千元比工厂工人的工资都高

    李华挑选了一个上过高中的孙女辈的叫张兰，去做零售店的店长。

    这天下午不忙时，张婉茹与李华，张兰带着几个员工一起，把各种服装组织了一批，让租来的厢式货车送到零售店，一起安排上架。

    张婉茹和一些小百货商户打电话联系后，也随后送货过来。油盐酱醋茶等各种食品与各种生活用品逐一摆上货架。

    有张兰和五个店员正式接管零售店。

    张婉茹和李华商量着制定商品零售价格，服装只加了40%的利润。小商品只加了15%的利润，为的是多招揽顾客。

    张婉茹每天骑着自行车行驶十几里，上午在批发店里帮忙，下午又去分店直到晚上八点关门。

    因为小百货价格定得不算高，各种服装齐全，零售店的生意也越来越有起色。张婉茹看到零售店办好后，不比批发店挣钱少，还不需要投入太多资金，卖的小百货就能挣回房租与一些费用，就有想多开几家的想法。

    首先想到的是去钢城区开个分店。钢城区有五十多万人口，光钢铁集团旗下就有十几个单位，现在钢材效益这么好，那里有钱人比较多，就去那里再开个分店最合适。

    想到了，说干就干。

    这天，张婉茹坐车来到钢城区，先是打出租车去了几个市场，这些市场大都是在宿舍区附近，也都是以卖蔬菜与小商品为主。

    当询问出租车司机，来到钢城区最大的贸易市场，才发现这里就像市里的小商品批发市场一样，人流量非常大。这个市场不像市里的那个商业街，小商品市场和蔬菜市场是分开的，而是都在同一条街上。这样每天来的人更加集中。

    她在周围转了两遍，最后看中了一处三百多平米上下三层的门头，问过房东才知道这里的租金实在不低，每个月一万元。

    尽管价格有点贵，看到这里的环境也是最佳位置，最后还是咬了咬牙租了下来。

    张婉茹的舅舅就是钢铁集团的总经理。本想去他家看看，又想到自己现在不适合过去，过去后舅舅，舅妈又会问个没完没了。等自己生意有了起色再去不迟。

    这里的门头不需要特意装修，找人简单地刷了刷墙壁，然后就按着李娜给的超市计划书上写的办理。

    回到市里后直接去了市场，买好了小商品用的货架，与挂衣服的，试衣模特等物品。第二日让他们送往钢城区店铺，随后也把各种服装也组合了一批送过去。

    从培训的员工中选出了六人来这里管理，店长也是老家的，叫张源。当货都上齐后，张婉茹这次有了经验，低档的服装价格只加了30%，中档的服装价格加了百分之40%，而高档服装加了55%，办好了营业执照后顺利地开张了。

    开业的一周内，不但低中档的服装卖得很快，就连高档服装也卖了不少。

    张婉茹心想，还真像纪玉清说的，女人爱美就不怎么在乎花钱。尤其是厂里的工人，上班穿工作服，下班后都想穿得体面一些。对上档次的服装也就情有独钟。

    这天，张婉茹回到家刚洗过澡上床，就接到了纪玉清的电话。

    “婉茹，你也忒给力了。这么短的时间就已经发了三次货。卖得有这么快吗？”

    “是，我已经开了两个分店。分店的生意也很好。两个分店加起来比批发店挣得还多。你们家的服装都很上档次也很新潮，在我们这里非常受欢迎。”

    “哈哈，你现在也日进斗金了吧？我看到针织系列的服装也要了不少货。看来批发店已经有不少客户了。”

    “还算可以吧。”

    “马上就进入夏季，昨天，我已经组织了一批货给你发过去了。在同学聚会时，我和李娜，赵萍，田坤，王志勇每人给你两万元的礼金，孟海云和苏鹏飞都是公务员，每人给了两千元。这次发的货就是用的这些钱。”

    张婉茹听后震惊得哑口无言。

    纪玉清知道张婉茹被感动得不知说啥好。

    就继续说：“我们商量过，当面给你，一定会被你拒绝，就把钱交给了我。你也别多想，大家就是想帮你一把。哈哈，等你发达后再给大家一个大红包就好。”

    张婉茹还真的被感动得流下了眼泪，过了好一会，说道：“谢谢大家对我的关心。我真不知道如何表达自己的心情。只好更加用心做事，不辜负大家的厚爱才行了。”

    “哈哈，这么想就对了。别束手束脚的，想好了去就做，等三个店经营平稳下来就再开一家分店。反正服装从批发店里拿货，小商品先卖货后付钱，对你没什么损失。”

    “好的，都听你的。”