第303章 某集团度日如年
303 随着体验过小黄人网吧的人越来越多，在大学城附近的传统网吧的生意一夜之间如临深渊。 虽然离暑假过去秋季开学还有一个多星期时间，按理说正是学生们抓住这一点点时间，疯狂在网吧消费的黄金时期。 可是，在大学城附近的传统网吧，连百分之五十的上座率都没办法保证。 就在小黄人网吧上线的前一天，以及上线的前一个月。 每一间网吧的上座率都在百分之八十五以上，而晚上的通宵也在百分之四十五左右。 如今，白天的上座率都已经掉到了百分之五十以下，而到了晚上通宵的上座率仅仅维持在百分之二十。 不过，类似的情况只发生在大学城拥有小黄人连锁网吧的区域。 而没有小黄人网吧连锁的区域内，传统的网吧依旧保持着生意的火爆。 一个区域内有了一个强大的掠食者，把所有的消费者全部吸引到他们的店内，上千台的新式电脑所展现出来的强大引力，让所有在同一区域内的网吧都瑟瑟发抖。 无奈之下，哪怕小黄人连锁网吧刚刚上线两天而已，这些网吧的老板已经决定要搬迁。 听到搬迁的决定之后，在网吧里上班的网管们个个都是一脸的错愕之情。 “老板，你这决定会不会太仓促了一些。 现在大学还没有开学，我们最大的客流量还没有到来，现在搬迁岂不是把阵地拱手让人。 就算小黄人连锁网吧天天爆满，他也不过只有一千台电脑而已，据说现在的小黄人连锁网吧每张会员卡每天只能上六个小时。这也就意味着，在这家网吧消费的客人每天只能容纳四千位。 我们这边可是有好几家大学，出来上网的同学不可能所有人都去小黄人连锁网吧，所以我建议老板三思。”网管听着老板的决定，立马给出了不同的意见。 然而这位网管的话刚刚说完，负责吧台收银的小jiejie突然间开口说道：“数学不好就不要乱说，小黄人网吧怎么可能每天只接收四千位客人。 这只是一个最低数量值而已，并不是所有人每天都会上满六个小时。 就像来咱们网吧上网的大学生们，把通宵的扣除在外之后，再扣除周末以及节假日，一次性上网三个小时以上的就非常罕见。 就算小黄人网吧里的游戏好玩儿，也不至于每一个人每一张会员卡都顶到六个小时。 按我的估计，等到大学开学时候，小黄人连锁网吧每天的接待量将会达到八千到一万左右。 毕竟这是一个很新鲜的东西，很多大学生仅仅是为了体验一下，也会愿意办一张十块钱的会员卡。”毕竟是跟数字打交道，小jiejie对数字的敏感比网管要强上一些，立马就给出了完全不同的数据。 听着小jiejie的话，网吧老板的脸色又难看了许多。 在大学城周边原本是一个很挣钱的黄金地段，此时确实生意惨澹，连那些城乡结合部的网吧都比不了。 为了自己的钱袋子，网吧老板不愿意再浪费剩下的这些暑假时间。 多花点钱，找人搬迁，争取在三天之内把网吧重新开张。 这样一来，还能利用暑假最末尾的这点时间，至少能挣回搬迁的费用。 就算平日里这些区域没有大学城的客流量大，至少身边不存在强大的竞争对手。 现在，大学城周边传统网吧有七八家之多。 每一家的电脑数量都在两百多台，这都要感谢想联科技的电脑租赁服务，甚至最大的一家传统网吧，电脑数量在三百五十台。 一旦这些网吧的上座率不高，尤其是发现大学生开学之后，上座率依然无法持续走高之后。 为了能够挣到钱，很难说这些网吧会不会降价。 现在的传统网吧，每小时的上网费用是两块钱，租赁电脑的费用需要扣除一元钱。 这也就意味着，老板只能收到一元钱。 而在这一元钱的范围内，还要扣除电费，房租，人员成本，最后才是老板的纯收益。 如果去打价格战，那么让出来的这部分收益，肯定是自己的纯收益。 毕竟，电脑的租赁费用不可能减少，房租同样不会降价，电费更加不可能，唯有可能减少的就是人员成本。 要么就选择辞退员工，要么跟员工商量一番之后逼着这些人降工资。 然而，降工资大概率不成立，而且指望降工资保证网吧的盈利，就那点儿省出来的工资钱，还不如提高上座率卖点泡面火腿肠饮料来的挣钱。 如果大家都去打价格战，首先的降幅肯定是来到一块九，之后会有人心狠的杀到一块八，甚至不排除有人杀到一块七。 然而这种降价并不能解决根本性问题，假设所有网吧的费用降低到了一块七，那么大家除了都不挣钱之外，对于大学生仍旧没有足够的吸引力，并不能保证饿死同行肥了自己。 除非有人玩儿了命，直接把价格降低到一块半，这个价位上网吧老板的收入已经非常的少。 可即便如此，用不了多长时间其他同行也会跟进。 到时候，大家依旧回到了同一起跑线，至少在价格上不会左右大学生的网吧选择。 既然回到了同一起跑线，一块半的价格跟两块有什么区别呢？ 这种打价格战的方式，纯粹就是费力不讨好。 如果价格真的打到了每小时一块五，那么自己作为老板获得的纯利润很可能只有三毛到四毛钱而已。 即便两百台电脑，可是上座率无法得到提升的情况下，自己的收益仍旧惨澹。 正所谓树挪死，人挪活。 只要自己把网吧搬离这个区域，降价的现象就不可能发生，而且上座率依旧得到保证。 在其他地方，一台电脑每小时能给自己带来至少八毛钱的收入。 而这种收入，肯定要比价格战开打之后要高的多。 哪怕在其他地方上座率平平，凭借着单价高的收入，也比在大学城附近打价格战挣得更多。 】 为此，老板实在是找不到理由还留在这里。 此外，大学城附近的房租远远高于其他地方，仅仅房租这一项开支，就能给自己节省不少开支。 “搬，必须要搬，而且是马上搬。 我已经看好了三处房子，只要有一处价格谈拢，我们马上就搬过去。”老板想要搬家的设想可不仅仅停留在思考阶段，而是一边思考一边寻找适合的地段跟房子。 即便自己最终不决定搬迁，顶多就是浪费了一点时间多看了几套房子多打了一些电话而已。 可一旦下定决心要搬，再花时间寻找房子岂不是浪费。 网管看到老板已经下了决心，有些话也不好再说。 毕竟他们只是打工人，这生意最终的决定权在投资人手上。 一家大学城附近的网吧因为小黄人连锁网吧的出现，不得不避其锋芒选择搬走，足以证明新电脑系统以及新游戏对于他们的市场冲击。 虽然这种冲击仅仅限于各大学附近，甚至一些不入流的大学以及民办大学的附近还没有来得及开更多连锁店。 可即便如此，对于某些人的影响已经如丧钟敲响一般振聋发聩。 想联科技的柳老板，现在几乎已然走到了绝路。 小黄人电脑的出现，断了集团公司售卖电脑的财务。 原本有很多大公司想要批量采购，希望采购这些办公电脑给公司带来现代化办公条件。 可是随着小黄人电脑的出现，这些公司即便有些已经签约，他们愿意支付违约金也要放弃这样的订单合同。 而这还是那些已经签订合同的客户，对于没有签订合同的客户来说，放弃更是眼睛都不眨一下。 电脑的销售明显遇到了困难，再加上普通消费者更是持币观望。 每个人挣钱都不容易，谁都不希望自己的钱被浪费。 根据网上现有的消息，小黄人的电脑总体价格不会比传统电脑贵很多。 就像小黄人的手机一样，性能绝对碾压，可是反映到价格之后，甚至比摩托罗拉跟诺基亚的旗舰款还要便宜。 这种优惠的销售策略，奠定了小黄人公司在全国消费者心中的形象。 即便比对手的产品好上数倍数十倍，可是却卖着最良心的价格。 这让消费者们也认定，这电脑的价格不会太高，甚至隐隐约约间还比市场上旗舰款电脑便宜不少。 如此具有性价比的产品，即便等待一些日子又何妨。 于是乎，普通消费者这一块儿的订单也是直线下跌。 集团公司的电脑业务，主要就是三大块而已，其一是各种公司的批量采购，其二是消费市场的普通消费者采购，其三是事业单位的财政资金采购。 如今，除非是急需要设备的事业单位，其他有意义要采购电脑的事业单位已经停止了采购意向。 虽然是民族品牌，可是这家公司所使用的核心产品，全都是国外公司的专利。 现在国内公司有了技术突破，无论是硬件还是软件进展喜人，作为事业单位无论是从保密还是支持自己人的角度出发，他们更愿意去采购小黄人电脑。 而让这些事业单位更有底气的是，小黄人电脑所展露出来的性能足够强大。 作为事业单位的负责人，如果要动用财政资金去购买电脑，肯定要签署自己的名字才能够申请或者审批。 而市面上有性价比极高的新产品即将上市，这种微妙的情况下，作为负责人不想背这种无妄之灾的黑锅。 万一将来被人秋后算账，指责负责人宁可花重金采购些被市场已经淘汰的产品，也不愿意花少量资金去采购完完全全掌握在自己人手上的新产品，一旦被人举报岂不是一件很麻烦的事。 为了自己的名声也好，为了事业单位实实在在的支持小黄人公司也罢，在财政采购这一块儿，集团公司的订单也是直线下降。 三大块业务都出现了暴跌，最终导致集团公司的电脑业务彻底瘫痪。 如今，赶在小黄人电脑没有大面积上市之前，公司唯一能够从电脑业务上继续挣钱的渠道，只剩下了电脑租赁这一项服务而已。 然而最后的财路，随着小黄人连锁网吧的开启上线，所有的网吧老板们都在瑟瑟发抖。 甚至根据小黄人网吧所出现的区域网吧数据来分析，那些网吧的上座率已经出现了严重的暴跌。 还好小黄人连锁网吧在全国的数量极其有限，跟集团公司掌握的十几万家网吧不可同日而语。 可是，一旦对方的产能开始暴增，那么攻占网吧业务只是时间问题。 柳老板特别希望倪南光放自己一马，不过时至今日仍然得不到明确答复。 柳老板无论如何都没想到，真正希望他离开集团公司，做一个闲散富家翁的人并非是倪南光而是小黄人的创始人苏安。 如果柳老板知道真正害自己的人是他，一定会发出来自灵魂深处的质问：“你我往日无冤近日无仇，为何要苦苦相逼，非要置我于死地？” 好在，有倪南光这个挡箭牌，至少目前为止没人怀疑到苏安头上。 柳老板在无退路的情况下，又遇到了各路财团的收购大战，甚至给柳老板贷款的各家银行，都希望柳老板能够放手这家公司，让其他的财团完成收购，从而保住这家品牌。 甚至有的银行高管直言不讳的表达：“当初柳老板不给他人活路，非要把对方逼到走投无路。现在，对方只不过是报当年的仇而已，何苦非要让整家集团公司跟你一起陪葬。 再者说，这家公司的大股东是中科院，又何必非要等到中科院提议撤销你这位董事长，非要弄到鱼死网破才心甘情愿？” 在各方的劝说之下，以及在大股东也发出了有可能要撤职的情况下，为了保住自己最后的这点名声跟羽毛，柳老板即便再不情愿，也不得不乖乖的收手。 可是，在这种大背景之下，各路财团给出的价格低到令人发指。 小黄人科技公司已经出了最新式的电脑，意味着集团公司手中所掌握的三百多万台电脑已经成了累赘，甚至进一步会演变成负资产。 也正是因为这三百多万台电脑给公司带来了无比沉重的债务，所以目前公司已然出现资不抵债的现象。 被人以这样的理由进行压价收购，柳老板也是无可奈何。 一家网吧干掉一家集团公司，这注定会成为传奇的商业桉例。