第1043章 利益驱动才能复制

    地震的灾害太大了。

    在有关部门的推动下，社会各界积极响应，各大媒体连轴报道，出现了一幕又一幕可歌可泣的伟大事迹。

    有的老人把一辈子的积蓄都捐出来了，有的学生把一学期的伙食费捐出来了，有的农民工把积攒了好几年要回家娶媳妇的钱也给捐出来了……

    一时间，全社会都迸发出了各种各样的捐款热潮，去帮助灾区群众。

    仗义每多屠狗辈。

    因为屠狗辈最容易热血上头，最容易被舆论煽动，最容易被感性冲昏头脑。

    捐款可以，但要力所能及啊。

    这种形势下，敢发声的人不多，却不是没有。

    比如万科的王实。

    他建议普通人最多就捐10块钱就好了，他对万科的员工就是这么要求的。基层员工可以不捐，捐款最多也只能捐10块。

    还公开站出来号召了，希望大家能理性捐款。

    结果被骂惨了。

    还被网友起了外号，从王实改叫了“王十元”。

    这种事也少不了马老板，这哥们更狠，说了一个1块钱标准。不过老马现在是重点保护对象，网络上不准有连篇累牍的批评文章。

    王实就是个搞房地产的，已经过气了，可以随便骂。

    直到几年之后，一位姓郭的女士出现了。网上的风评才彻底扭转，纷纷向王实道歉，说是当年太无知，悔恨当初没听王总的话。

    周不器不会参与这种事。

    马老板太飘，不能学。

    王实更是处于半退休的状态，天天游山玩水，把万科的股权又都送给国家了，可以肆无忌惮。

    周不器可不行，他手底下还有几千号员工呢！

    要是因为个人的一些言论影响到了公司，影响到了几千员工的社会名声和工作收入，那就太不负责任了。

    随着层次的越来越高，周不器总结出了一条做人的铁律。

    对底层的老百姓来说，要夹着裤裆做人，管好老百姓的裤裆，社会的道德基础就构建好了。对有社会地位的人来说，要夹着尾巴做人，尾巴夹稳了，社会的稳定基础就有了。

    周不器假装对未来的事不知道，在积极地跟慈善协会合作，去推动捐款。

    紫微星旗下的金币钱包系统，用了三天时间，就火线推出了一个在线捐款功能。用户可以把金币转到捐款钱包里，也可以网银转账，把现金转到捐款钱包里。这笔钱紫微星会转给慈善协会，算是为灾区人民奉献一份力量。

    这当然不只是捐款。

    也是商业行为。

    从公司运营的理论来说，企业的一切行为，都是商业行为。不管是招聘、裁员，还是捐款、修建公共设施，这背后都是商业逻辑。

    用资本主义的理论来说，捐款是富人对穷人最隐蔽的剥削方式。

    紫微星这边，周不器不用分心。

    这里有最聪明的人在管理，该怎么办，他们会自己处理。

    可是缘味集团那边就不行了。

    石婧琳还没上岗，就凭老爸的思想觉悟和商业理解，根本不明白这笔捐款背后的商业意义。

    对于这次地震，国家给的救灾资金是1.2亿。

    企业捐款不能超过这条线。

    周不器就告诉老爸，让他准备1个亿，捐给慈善协会。然后，让房厂长出面，去参加央视举办的“爱的奉献”赈灾晚会。

    18号这天晚上，赈灾晚会的直播开始了。

    演艺明星们纷纷上阵。

    纷纷都有几十万元的捐款，像本山大叔、国际章这种超一线大腕，捐款更是达到了100万。

    当然，明星只是小头，企业捐款才是大头。

    这场晚会，总共筹集到了18亿元的救灾资金！

    其中，有五大企业独占鳌头！

    第一，宝岛的企业台塑集团，捐款1亿元！

    第二，民营钢铁企业日照钢铁，捐款1亿元！

    第三，国内的互联网巨头紫微星集团，由季子安登台，手里摆着大号的1亿元捐款横匾，在掌声雷动中出现了。

    第四，缘味集团，也是1亿元！

    第五，另外一家饮料企业王老吉也出现了，同样是1亿元。

    在这样的全国热潮之下，结果可想而知。

    网络上直接炸开！

    “不喝可乐，喝奶茶！”

    “奶茶只喝缘味奶茶！”

    “中国人，只喝王老吉！”

    “患难见真情，真爱紫微星。”

    “把王老吉喝成世界五百强！”

    “缘味奶茶你确实太嚣张了，你有一杯全国人民就买一杯，你出一箱全国人民就扛一箱！”

    “从今以后，我只用Helo！”

    “野性消费，从今天开始，扫光超市里的所有缘味奶茶和王老吉！”

    ……

    当捐款变成了商业，就有门道了。

    首先，外企和港澳台的企业不行，舆论导向也是有地域性的，不可能把自家的肥水流给外人。外面的企业捐得再多，也不会成为热点。

    其次，要符合大众认知。

    日照钢铁也捐了1亿元，可一丁点的水花都没溅起来。在大众的认知里，钢铁生意是聚宝盆，捐1个亿……捐少了吧？！

    却根本不知道这是民营钢铁企业，利润很有限，运营很艰难，在国企的夹缝中苦苦生存。

    第三，就是拉近距离。

    钢铁行业距离普通老百姓的生活太远了，他们理解不来。不过，像Helo、朋友网、王老吉、缘味奶茶这些产品，都在生活中耳熟能详，能够第一时间感应到，亲切感就出来了。宣传的效果就有了。

    这天深夜，周不器搂着宝meimei，一番缠绵恩爱过后，都打算睡觉了，忽然接到了老爸的电话。

    看样子，老爸是反应过来了。

    怎么样？这下明白了？

    “唉。”

    熊包老爸叹了口气。

    周不器道：“爸，你……嗯，你水平也有，做点小生意还行。现在的缘味集团已经是大企业了，尤其要开辟矿泉水的新业务，你掌控不住了。回头我把阿森纳给你买下来，你去当俱乐部主席吧，在国内做生意太复杂了。”

    “嗯？”老爸的思维果然跟常人不同，他是温格的铁杆粉丝，“阿森纳？你确定？”

    周不器笑着说：“只要他们肯卖，我就给你买。嗯……他们的新球场刚建好，未必能卖，反正到时候再说。”

    老爸惊讶道：“买英超的俱乐部，价格不低吧？你别给我买个保级队。”

    “放心吧，要么是豪门，要么是准豪门。”

    “你哪来的钱？”

    “投资回报啊，我买了美国一个私募基金的产品啊……哎呀，这你就别管了，反正做好准备，下个月末，我就让琳琳过去当董事长。”

    “嗯。”

    老爸虽然熊包了点，但很有自知之明。

    再说了，在缘味集团当董事长，有什么乐趣？还是足球好啊！国内的足球没法玩，越玩越心累。去英超玩，想想都激动人心。

    嗯，不错！

    这儿子没白养，果然很孝顺！

    忽然想到了什么，老爸连忙道：“对了，我跟你说件事，房启文刚给我打过电话。”

    “他不是去参加赈灾晚会了吗？”

    “嗯，他在后台给我打的电话。”

    “什么事？”

    “他说他也没想到，这次捐款会有这么出人意料的效果，现场反应和网络舆论都非常正面，以后的社会效应也必然能跟上。”

    “这是肯定的。”

    周不器对此很有信心。

    熊包老爸道：“老房跟我说，他要借着这个机会，提前把缘味矿泉水投放进市场。不是一开始计划的分批次分地域地慢慢发展，而是直接借用缘味奶茶的渠道，展开全国性的投放。”

    周不器认可道：“嗯，房厂长的水平还是很高的。”

    老爸就有点没法接受，没好气的道：“你俩怎么一路货色，太功利了！捐款就是捐款，那是企业的爱心，是……”

    周不器就打断了他，不以为然道：“爸，你这啥逻辑？爱心和商业又不矛盾。发展商业就是献爱心，缘味矿泉水做起来了，能给东北拉动多大的GDP？能带动多少就业？你觉得这次赈灾晚会的意义是什么？”

    老爸愣了一下，“救灾啊。”

    周不器道：“如果仅仅是救灾，就默默捐款好了，企业和各界精英一定会跟上的。为啥几大部门联合出面，和央视搞了这么一场大活动，连大领导都出面致谢了？”

    “你说。”

    “这本来就是一台秀，一方面，是捐款赈灾，一方面也是宣传。给那些真正有爱心肯捐款的企业提供国家最重要的媒体资源，帮他们做广告。”

    “嗯。”

    老爸稍显沉默，觉得这小子说得有点道理。

    周不器道：“借着赈灾捐款的名义，企业做起来了，看起来挺功利，好像捐款的目的都不纯粹了。这种行为是应该鼓励的，是国家希望看到的。企业通过捐款的方式取得了巨大的成功，以后再有天灾出现，就会有更多的企业加入进来。情怀驱动可遇不可求，利益驱动才有复制性。这是正向效应，会把国内的慈善事业带动起来。”

    老爸没好气的道：“就你理由多。”

    周不器笑道：“行了，太晚了，赶紧睡吧。对了，大伯那边没问题吧？”

    “没有，后天的飞机，就去加拿大了。”

    “那就好，过几天我就回东北。”

    “干啥去？”

    “给初中盖一座图书馆，做点慈善工作。”

    “嗯？”老爸不屑一哼，“我算看出来了，你小子的慈善，不那么纯粹！知子莫若父！你给初中盖图书馆，是想从初中那边捞到什么好处？”

    周不器冷汗差点下来，“没有的事！你别诽谤我！”