第三百三十八章 筹码的价值炒作！

    “苏总，又见面了！”

    当苏禹走进包间，却见包间内，除了杨昊，苏玉荧也在，且苏玉荧不等他坐下，便主动打招呼道：“苏总现在，已是今时不同往日啊！”

    “哪里，苏总客气了。”苏禹与苏玉荧微微握了握手，坐下道，“倒是苏总，距离上次见面，是越发的光彩照人了。”

    “呃，都是熟人了，就别这么客气了。”见俩人各自说着场面话，杨昊忍不住轻咳了一声，接话道，“苏禹，咱们俩也算得上是老朋友了，所以呢，有什么话，我也就直说，不绕弯子了。”

    “这是自然。”苏禹应道，“你有什么，就说什么。”

    杨昊点了点头，一边吩咐服务员上菜，一边说道：“还是昨晚我跟你说的那件事，我还是希望我们俩能够合作，你手里钱江东郊江岸那块地，无论是对于我们锦湖集团，还是对于我，都很重要。”

    “当然，价格方面……”

    “我今早和小姨同锦湖集团的一些老股东简单通了气，打探了一下。”

    “大家觉得那块地的价值，在‘钱江新区’规划文件出来后，就算能够由工业用地转为商业用地，价值也应在9.5亿到10.5亿之间。”

    “9.5亿到10.5亿之间？”苏禹皱了皱眉，说道，“杨昊，这价格……除非你们能全部给予现金，不然，以增发股份计算价值的话，我怕是很难接受，毕竟增发的股份，具有锁定期，在价值体现上，必须打折扣。”

    “苏禹，你先别急，等我把话说完。”杨昊顿了顿，继续道，“这只是许多人心里的初步价值预期，并不是说就不能谈，作为我个人来说，我自然也是希望你手里这块地的筹码价值越高越好，毕竟你手里这块地的筹码价值越高，那集团向你定向增发的股份就越多，越能稀释掉杨锦城手里的股份数量和股权。”

    “不过……”

    杨昊想了想，继续道：“这得一步一步来！单是我把价抬高，说服集团内部股东不会有用，还得‘鹏远地产’宁家添一把火才行。”

    苏禹见他这么说，内心琢磨了一下，明白过来，说道：“行，不过这事得你们放出消息，宁家才会主动找上门。”

    “这没问题。”苏玉荧说道，“但我们帮苏总你抬价，苏总也得承诺我们一个条件才行。”

    苏禹沉思片刻，笑了笑，说道：“我知道你们要什么，这样吧……只要最终我手里的这块地皮，价值能抬升到13亿以上，即能够按照13亿的评估价值，进行相应的股份定增的话，如果我进入锦湖集团，我可以将相应股份投票权与你们绑定，签订一致行为人协议，帮你们夺回集团控制权。”

    按照他当时拿下这块地的打算……

    他就是想以此为筹码，将地皮价值，转换成优质地产公司股权的。

    而杨昊和苏玉荧这个时候，主动提出条件，引他入锦湖集团，却正好合了他的心意。

    当然，在这件事上，整体来说，大家也是各取所求，他希望抬高手里筹码价值，多获利，而杨昊和苏玉荧，则想利用他，以及他手里的筹码价值，进一步地稀释集团各大股东手里的股份权益，从而联合苏禹，窃取锦湖集团控制权。

    而为了最终夺得锦湖集团的控制权，俩人觉得与他合谋，将锦湖集团的利益，让利一部分给苏禹，也是无妨的，毕竟价值估高了，伤害的是全体股东的利益，而非只有他们俩人，而且俩人也不是集团最大股东，自然相应的，就心安理得了。

    “好！”杨昊高兴地道，“等的就是苏兄弟这句话啊！你放心，我一定尽力做势，帮你把手里地皮的价值，抬高到13亿位置去。”

    说着，杨昊给苏禹倒了酒，喝了一杯，顿了顿，又想起一事，说道：“哦，对了，苏禹，你们老家县城的那什么陈县长，给我打过电话了，我让小姨派人去考察过，你们那地方……确实没什么油水，大的商业开发，必定是亏本的，就算最终借助你手里这块地皮筹码，我拿到了锦湖集团的控制权，这样的项目，递交到董事会进行决议，也是绝难通过啊。”

    “既然你们考察之后，觉得没什么价值，那就算了吧！”苏禹说道，“我只是牵线人，毕竟我再是为家乡考虑，也不能强求你们锦湖集团去开发一个注定亏本的项目。”

    杨昊点头道：“你理解就好，其实这种项目，还是你们老家县城的本地城投来做，或者说你们渝州本地开发商来做，更好一些，当然，若新城建设和旧城拆迁改造联动，当地财政愿意就新城建设和旧城拆迁改造项目，进行一定的财政补贴，保证新开发楼盘的销售量，那也不是不可以做。”

    “财政补贴这个就别想了。”苏禹说道，“我们那是贫困县，财政上，没这个钱。”

    杨昊说道：“既然如此，那就没办法了。”

    “恩！”苏禹微微点头，然后略过这个话题。

    随后，俩人又谈起了关于地产行业风向，以及行业未来发展上的问题，都觉得‘城镇化建设’的大战略，以及国内房价，都还有更进一步的空间，对于行业未来，均抱着相对乐观的态度。

    在相对愉快，且利益需求基本一致的谈话中。

    直到晚上9点多钟，三人方才散去。

    而走出饭店，杨昊看见一直跟随在苏禹身旁的助理黛玲娜，总觉得这女孩有些似曾相识，但最终却也没多问。

    第二天，3月1日，周六。

    苏禹醒来，本以为在杨昊和苏玉荧放出消息后，鹏远地产方面的负责人，肯定会第一时间找上门来，狙击锦湖集团，与他谈论关于钱江东郊江岸那块地的事情，却没想到……第一时间找上门来的，居然是诚辉控股的陈瑶。

    “苏总，你忙吗？若是有空的话，中午一块吃个饭，如何？”陈瑶在电话里说道，“我就在禹杭，晚婷也在！”

    “行啊！”苏禹笑着道，“陈小姐订个地方，我一会就到。”

    他大致知道陈瑶找他所为何事，而且，对方既然找上门来，他想……这事也必须得说清楚更好一些。

    “好！”陈瑶回应了一声，然后便说了一个地方。

    苏禹知道陈瑶所说的那家饭店，回应了一句，挂断电话，换了一身衣服，见黎梦没在，也就独自开车出门了。

    来到与对方约定的地点。

    只见包间内，陈瑶和谢晚婷正有说有笑。

    “苏总，我说过，我们会再见面的。”见苏禹到来，陈瑶微笑地与他握了握手，也不客气，坐下之后，径直说道，“钱江新区开发的消息，苏总应该已经知道了吧？根据内部消息，国务院已经将相关开发文件批复下来了，应该过不了几日，禹杭市里、省里就该有明确的消息放出来了。”

    “上一次，在魔都……”

    “我就曾说过，苏总手里钱江东郊江岸那一块地，极大概率，是一块宝地。”

    “没想到，现在竟然一语成谶了。”

    “我听说锦湖集团已经与苏总有过接触了？他们动作真是快啊，不知锦湖集团能给你手中的筹码，出到什么价钱？”

    苏禹听见她这话，笑了笑，没有直接回答，而是微笑地问道：“看来你们诚辉地产，也想要这块地啊！”

    “这是自然。”陈瑶说道，“禹杭这座城市的潜力，当前并没有完全爆发出来，这座城市，是有成为新一线城市的潜力的，我们诚辉地产想在这里布局，然而原本的城市核心，已经被国内一流梯队的地产开发商，以及禹杭本地的鹏远地产、锦湖集团两家龙头地产开发商瓜分完毕了，我们想在核心区域拿地，无论是成本，还是代价，都太昂贵，且竞争激烈，开发成本极不划算，真要做，需得承受很大的开发风险。”

    “而根据最新流出来的钱江新区开发规划文件……”

    “苏总你手里那块25万方的土地，无疑是新区开发规划区域内的核心地块。”

    “如果我们能拿到，在未来5到10年间，以此为根据，就基本能在禹杭这座城市站稳脚跟了。”

    “就是不知道你与锦湖集团接触时，他们能给出的条件是什么？”

    “陈小姐觉得我手里那块地，能值多少钱？”苏禹没有接话，而是反问道。

    陈瑶想了想，回道：“按照禹杭当前的城区平均房价计算，郊区商业开发地价，3500到4500是合理的，我也不说你手里那块地是工业用地属性了，就按照新区规划中的商业开发用地来计算，25万平方面积，应在8个亿到10个亿之间。”

    “那你们诚辉地产，能够出到的最高价码是多少？”苏禹再问道。

    陈瑶想了想，说道：“我按照4500的地价，定格给你计算，最多……11个亿。”

    “全部现金支付？”苏禹问道。

    陈瑶回道：“全部现金支付这不可能，最近两年，房地产是处于政策压制阶段，新开的楼盘没那么好卖，就算是百亿规模的地产集团，一口气要抽出11个亿的现金，那也是痴人说梦，不太现实。”

    “如果我们按照11个亿，对苏总你手里的地进行估价。”

    “那么，我们只能分期付款，或者说……可以用商业开发后的相应价值楼盘进行价值冲抵，支付部分款项。”

    “当然，如果你非要现金……”

    “那我们就只能按照估值下限进行估值了，也就最多只能支付你8.5亿。”

    “其实，就算你以8.5亿价格出让你手里的地块，一年时间，也暴赚了7.5亿，整整7.5倍的净利润，可以堪称投资神话了。”

    “8.5亿！”苏禹轻笑了一声，说道，“陈小姐知道锦湖集团与我接触的杨昊先生，愿意出什么价吗？至少13个亿！”

    “13亿！”陈瑶听见这个数字，内心很是震动，“以这个价格收购，就算是全商业开发，以禹杭当前的平均房价计算，铁定亏本，锦湖集团疯了不成？当前宏观政策，虽然对地产稍微松绑了，但未来预期，并不一定有多么良好，他们这么做……基本上是在赌博了。”

    就算以她所出的最高价，11个亿计算，锦湖集团的出价，也高了整整2个亿。

    这样的成本差距，她没法决断，也没勇气去赌。

    当然，她并不知道，锦湖集团的杨昊，愿意溢价2个亿，是因为想撬动锦湖集团的控制权，毕竟，比起夺取锦湖集团的控制权来说，2个亿的利益割舍，就显得不那么重要和难受了。

    “既如此，那我们诚辉地产，也只能放弃了。”沉思良久之后，陈瑶叹息了一声，说道，“毕竟钱江新区的开发成果和未来，谁也不知道，我不可能用2个亿的溢价去赌，只能祝苏总发财了。”

    苏禹微笑地道：“我也知道13亿的价格，陈小姐肯定不会答应，你们诚辉地产，在拿地和商业开发上，一向走得比较稳健，像这种难以预期未来的激进项目，你们肯定不会花高昂的代价去做。”

    “不过嘛……”

    苏禹顿了顿，继续道：“我希望陈小姐对外宣传的时候，还是表达出你们具有强烈的谈判意向，并将谈判价码，抬高到13.2亿！”

    “苏总这是……”陈瑶听见苏禹这话，一时没有反应过来，问道，“为什么？”

    苏禹回道：“陈小姐参加过拍卖会吗？一件古董物品，价值500万，如何把它卖到1000万，陈小姐应该懂的吧？”

    “连续的买家竞价，无论参与竞价的买家，是真是假。”

    “那么，到头来，真正想要这件古董物品的买家，就得掏1000万的钱。”

    “而现在，我手里这块地，就是这件500万的古董物品，而想要这件古董物品的买家，目前有两个，当然，最终舍得高价掏钱的，还是只有一个。”

    “懂了！”听苏禹这么一解释，陈瑶已经完全明白了过来，忍不住赞道，“苏总真是商业鬼才，不得不令人佩服。”

    她知道，苏禹这是借着谈判机会，想把他们诚辉地产，当托使用了。

    不过，她对苏禹不讨厌，而且她觉得苏禹这人以后的发展潜力不小，自己做这个顺水人情，以后说不定能得到不小的回报，也就没有出言拒绝。

    “等等，表姐，我怎么听不太明白你们说的。”这个时候，谢晚婷插话道，“为什么真正的买家有两个，但最终舍得高价掏钱的，还是只有一个？”

    陈瑶见谢晚婷一头雾水，不由解释道：“苏总所说的两个买家，是鹏远地产和锦湖集团，这不难理解，两家禹杭本地开发商，从十年前开始，就互相竞争，积累了无数的商业恩怨了，而最终舍得高价掏钱的，我猜苏总说的应该是锦湖集团吧？”

    “我也是刚才，才想到……”

    “苏总说你接触的人，是锦湖集团的杨昊，而锦湖集团的一堆八卦新闻，我也听说了，借壳上市，父子决裂，私生子，后台倾覆……各种内部纷争之下，这位杨大少爷，作为集团第二大股东，肯定是想联合娘家人，重新拿回锦湖集团控制权的。”

    “而苏总手里这块地，怕就是他夺取控制权的一个契机了。”

    “且为了控制权，忽悠集团股东让利，同时外部又有其它竞争对手哄抬价格，那他们高价拿地的动机和理由，就相当充分了。”

    “在这种情况下，苏总想把500万的古董，卖出1000万的价格，也就不难了。”

    “反观鹏远地产宁家，他们对于鹏远地产的控制，其实远没有锦湖集团杨家父子那么深，而为了死死握住控制权，他们也不敢增发股份，稀释股权，至于现金收购……鹏远地产虽然规模不小，但也拿不出十几亿的现金。”

    “更何况，就算能拿出十几亿的现金，苏总也可以继续向上抬价。”

    “毕竟，最终，锦湖集团的杨大少爷，为了控制权，一定会全力说服集团内部股东，跟到底的。”

    “至于我们诚辉地产，在苏总眼里，也就是个跟着出价的托而已。”

    听完表姐的解释，谢晚婷呆呆地看着苏禹，好一会才回过神，震惊道：“好厉害的炒作，苏先生这是把股市的cao盘技巧，完美化用到现实商业上了啊！”

    苏禹呵呵笑道：“在商言商，既是稀缺的筹码，那自然应该有个利益最大化的价格，锦湖集团出得起这个价，而且我炒作一个高价，接受锦湖集团的定增收购，对于各方来说，也达到了各取所需的共赢结果，何乐而不为呢？”

    “厉害！”见苏禹算计太深，陈瑶也不得不赞叹。

    “哦，对了……”谢晚婷在明白了苏禹的算计之后，转移了话题，“春节后，股市走势很不好，不知苏先生对当前股市形态和后续走势，如何看？”

    陈瑶见谢晚婷这话，问得十分敏感，忍不住轻咳了一声。

    苏禹见谢晚婷眼神清澈，应该也没太多的想法，回道：“黎明前的黑暗罢了，宏观条件在好转，市场宏观资金面，也在逐步松动，只要契机来临，一点赚钱效应，就能使压紧的弹簧，重新弹起来。”

    “契机？”谢晚婷想了想，眼前一亮，“地产经济的复苏？”

    苏禹微笑地道：“不知道，也许只有当某个消息，引爆市场情绪地时候，才能知道接下来的主线吧，但地产经济产业链方向，确实还是值得关注的。”

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