第三百四十五章 与鹏远地产的第二次谈判！

    “苏总，别来无恙啊！”

    到达庄园内，梁本初亲自迎接，微笑地道。

    “昨日方见，梁总也不用客气。”苏禹与梁本初微笑地握了握手，“公司有事耽搁了一阵，让梁总和宁总等久了。”

    梁本初呵呵笑道：“苏总说哪里话，我和董事长也是刚到。”

    说着，梁本初向苏禹做了一个请的手势，然后便陪同着苏禹，来到了庄园内昨日设宴的包厢。

    到了房间里面，苏禹大致打量了一眼。

    只见今日的布置与昨日略微有些不同，但相同点是都同样精致和细节。

    “苏总，你好！”看见苏禹到来，宁成虎微笑地站了起来，与他握了握手，然后示意道，“请坐吧，今日权当吃个便饭，大家随便聊一聊。”

    “行，那大家就随便聊一聊。”苏禹应了一声，微笑地坐下。

    而随着他的坐下，梁本初、张欣，以及席间鹏远地产其它几位重要人物，也都全部坐了下来。

    “苏总，我给你介绍一下。”众人坐下之后，梁本初自认与苏禹最熟，便由他做了席间的介绍人，主动向苏禹依次介绍道，“这是我们集团董事长，这位是我们集团重要董事佟总，这位是我们集团总经济师贺总，这位是我们集团宏观策略部总顾问赵总，至于张总，苏总昨日已经熟悉，想必就不用我多做介绍了。”

    苏禹微微颔首，然后依次跟众人打了个招呼。

    “苏总的意见，昨日梁总回到集团之后，已经与我们沟通过了。”在众人互相彼此认识之后，宁成虎也不废话，直接将话题切入主题，说道，“我们觉得，我们集团与苏总在大的利益方向上，想法还是比较一致的。”

    “这我相信。”苏禹说道，“若无一致的利益方向，怕宁总今日也不会请我吃饭了。”

    宁成虎哈哈笑道：“苏总误会了，就算我们双方没有商业合作上的谈判，我也早就想请苏总吃饭，大家认识一下，交个朋友了，毕竟商界说白了，本质上，也就是个关系网，多个朋友，便多条门路，而多条门路，就多个机会。”

    “难得宁总有心。”苏禹说道，“我真是不胜荣幸。”

    宁成虎回道：“苏总不必自谦，你现在，在我们禹杭商界、金融界，已经是大名鼎鼎的人物了，你能坐下来，跟我们大家一块吃个饭，那恰恰是我们的荣幸。”

    “金融投资市场，一时的成败，并不算什么。”苏禹说道，“我们禹航投资，比起鹏远地产，那也不过是一家小公司而已，根本不足挂齿，宁总这么说，那是给我面子，我自然是感激不尽。”

    “不过……”

    苏禹话锋一转，接着说道：“我觉得，咱们今天，既然是坐下来谈生意，而不是感情叙旧，那大家还是应该坦诚、真诚一些，理应本着双赢的谈判目的，在一致的利益方向上，进行努力，促成最终的合作。”

    “苏总能这么想，我很高兴。”宁成虎点头说道，“对，任何的合作，双赢才是最完美的结局。”

    说完，他微微侧身，向身后的秘书招了招手。

    然后，秘书便递上了一份经由他亲自筛选，并最终确定的资产置换‘库存房产’名录。

    “这是苏总你要求的资产置换相应房产名录。”宁成虎将手里的文件递给苏禹，“我们集团成熟商业楼盘里，当前未售出的优质房源，基本都在这里了，你若觉得哪些合适，我们可以按照集团90%的市场售价，折算相应房源价值，与苏总手里所持有的‘钱江东郊滨江地块’部分价值，进行兑换，形成资产置换交易。”

    苏禹接过宁成虎手里的文件，打开大致扫了一眼，见对方整理出来的，确实都是禹杭核心城区开发的成熟商业楼盘房源，当然，滥竽充数，位于郊区的开发楼盘房源也有，只是并不多。

    “诚意倒是足够。”苏禹看着这份由鹏远地产提供的资产置换房源名单，暗道，“看来鹏远地产对于‘钱江东郊滨江地块’确实是心动了，且对于禹杭在未来‘钱江新城’上的开发建设，似乎信心也颇大。”

    其实，他不知道的是……

    宁成虎再下定决心拿地之前，已经深夜找过了在政府身居要职的好些官场朋友。

    从这些朋友那里，他得知了省里一、二把手对于未来‘钱江新城’建设上的支持力度，可谓空前，且换了领导之后，新领导志向更为远大，对于禹杭东进的战略非常坚决，好几次在大会上提出经济建设方针要东进，要充分利用、甚至融入长三角经济圈，将禹杭打造成为新的一线城市。

    核心领导这样的坚决支持力度，让宁成虎嗅到了这个还存于纸面上，只有规划蓝图的‘钱江新城’未来的巨大发展潜力，同时也嗅到了鹏远地产在禹杭更进一步，成为领头龙头地产企业的机会。

    所以，只要苏禹不是真的狮子大开口。

    只要拿下‘钱江东郊滨江地块’的代价，不是他们当前无法承受的，他断然不会轻易放弃这个机会。

    “苏总觉得如何？”

    在苏禹仔细翻看了好几分钟之后，宁成虎微笑地问道。

    苏禹抬头，见席间众人眼里，均有着疑问，不禁轻轻合上手里的资产置换房源名录，微笑地道：“宁总用心了，确实都是一些不错的房源，不过宁总所说按照市场90%的价格，进行价值评估，我觉得还是不太合适。”

    “据我所知，当前房地产市场，虽然宏观监管上，政策稍微放松了一些。”

    “但真正的交易市场，由于购房者们，对于未来的楼市信心并不强，且由于前几年在‘4万亿’的大水漫灌下，房企们过度扩张，致使市场房源库存高企，就算是位置不错的优质楼盘，卖房、清盘也成了老大难题。”

    “而在前几年，楼市过于乐观的预期里，你们鹏远地产，也属于过度扩张的房企之一。”

    “当前境况下……”

    “我知道你们手里积压的房源库存也很高，存在着资金流短缺，内部资产比重不协调，房源库存积压过高，同时优质土地资源储备，又严重不足的双重困境。”

    “而在这种双重困境下，我提出用‘钱江东郊滨江地块’部分价值，兑换你们手里相应堆积的部分库存房源，其实是在优化你们内部的资产结构，算是帮了你们大忙，所以……我希望在这基础上，宁总能有更大的谈判诚意。”

    “那苏总觉得……我们能让利多少合适？”宁成虎笑着问道。

    当然，他脸上挂着笑容，内心对于苏禹的谈判压价，却是不得不心惊。

    “我也不占你们多大便宜。”苏禹说道，“按照80%的市场销售价格，折算房产价值，进行相应资产置换，如何？”

    “而且……”

    苏禹顿了顿，微笑地继续说道：“我需要这份资产置换房源目录里面，加入‘香雅名都’的未出售房源。”

    听见苏禹这个条件，宁成虎脸色明显变了变。

    而席间众人，脸上也是多少露出了一些不满的神色，都觉得苏禹太过贪婪。

    “苏总，这不可能。”在宁成虎沉默着没说话，脸色铁青的一刻，负责鹏远地产集团地产业务的梁本初接话道，“这不是我们愿不愿意让利2成的关系，而是如果我们按照80%的市场销售价格，置换大批房源给苏总，会直接影响到我们集团所有的在销楼盘，甚至会引发已经销售出去的房源业主们集体的反抗。”

    “换句话说，苏总你这条件，会引发我们鹏远地产的直接崩盘，我们不可能在房源售价上，让利到这个地步。”

    “而且你要求加入‘香雅名都’未出售房源，这已经是较为苛刻的条件了。”

    苏禹提到过的‘香雅名都’楼盘，是鹏远地产在禹杭核心商业地段开发的‘拳头型’楼盘，这个楼盘，可以说是鹏远地产旗下最优质，最成功的开发项目，其楼盘房价，在楼市整体低迷的情况下，不但没有跟着下跌，而且依旧缓步上涨，其房源需求，在市场上属于供不应求的典范。

    所以，鹏远地产在发觉了这个楼盘的市场潜力之后。

    就对未出售的部分房源，进行了锁定，暂时不再对外出售。

    苏禹要求将这个楼盘未出售房源，加入资产置换房源目录，且还要求以80%的市场售价评估房产价值，进行相应资产置换，这基本上就是在要求鹏远地产割让身上最肥的一块rou，让他做无风险套利。

    “苏总，你刚才所说，谈判的基础，是合作共赢。”沉默了一会之后，宁成虎说道，“按你提出的这个条件，怕是有违苏总刚刚说的话啊！正如梁总所说，按照苏总你提出的这个条件，我们鹏远地产怕是没办法答应，因为如果我答应苏总，我恐怕也没办法跟集团所有股东们交代。”

    “那如果我再附加一个条件呢？”苏禹说道，“我可以不要求你们用现金支付相应的购地款项，即我可以全部接受你们提出的用库存房源价值，置换‘钱江东郊滨江地块’相应价值的条件。”

    “这样，你们不用额外支付现金，而又清理了库存，拿到了优质的土地资源储备，完全成了集团的内部资产优化，同时，由于节省了大量现金，你们也不用背负额外的资金融资利息成本，也拥有更多现金，来对未来进行布局，抢占更多的市场先机。”

    苏禹顿了顿，接着道：“这样的话，我为你们节省的，可就不是一点小钱了，应该值得你们让利2成吧？”

    “不过……”

    苏禹笑了笑，又道：“如果全部按照这种资产置换的形式，‘钱江东郊滨江地块’怕是就得一分为二了，毕竟我能挑中的房源价值，大概率是无法抵扣整个‘钱江东郊滨江地块’价值的。”

    听见苏禹这番话，宁成虎愣了愣。

    而席间的其他人，倒是眼睛一亮，多少有些意动。

    其实，整个‘钱江东郊滨江地块’25万平方的土地，按照当前鹏远地产的境况，全部吃进，是比较吃力的。

    毕竟拿地拿下之后，后续的项目开发，还得需要大批量的资金去填。

    按照既往的开发经验，25万平方的土地，若要进行全面开发的话，不管是核心商业，还是住宅开发，至少也得填进去几十、上百个亿的资金，若是只拿一部分土地，把这个项目控制在一个他们能够承受的风险度里面，其实也不错。

    更何况，就算是‘钱江东郊滨江地块’一半的面积，全面开发的话。

    也足够盖10栋左右的商业写字楼，35栋到50栋住宅了，就算是未来想要打造成新城核心商圈，那也足够建设一个中、大型商圈了。

    还有就是未来‘钱江新城’建设，虽然文件已经出了，且文件上，是说要打造成为国家级的开发新区，然而未来的具体结果如何，未来的真正发展如何，谁都无法预料到，拿一半的地，将风险降低一半，避免把整个集团的前途，全部都赌在这一块地上，众人都觉得算是一个比较好的折中方案。

    “宁总，我觉得……”

    一直没说话的鹏远地产总经济贺总，这会终于忍不住说道：“苏总的提议，我们还是可以考虑一下的。”

    “梁总、赵总、佟总，你们觉得呢？”宁成虎澹澹扫了其余的三人一眼，问道。

    三人沉默地看了一眼宁成虎，见董事长眼神里并无任何不快，大概也知道集团想要全部拿下‘钱江东郊滨江地块’，在对方要求的溢价超出预期的情况下，确实困难，不由停顿了片刻，纷纷点了点头。

    “那好吧！”宁成虎见众人没有意见，这才将目光转向苏禹，接着问道，“如果‘钱江东郊滨江地块’一分为二，按照苏总你说的条件，最多能置换多少面积给我们？”

    苏禹微笑地道：“那得看你们用于资产置换的库存房源目录里，有多少房源，是我能挑上的了。”

    “当然……”

    苏禹顿了顿，接着道：“我也知道，对你们的战略目标来说，地皮面积太小，也没有任何用处，我答应最低置换10万方面积，最高置换15万方面积给你们，如何？不过在这个条件下，宁总之前承诺的，关于整个‘钱江东郊滨江地块’13.5亿的总估价值条件，不能改变，不然……今日谈论的一切条件，均作废。”

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