第224章 节流
“这是正常的，先前宏远饮料厂入不了他们的眼，咱们做的这种活动他们自然也瞧不上，估摸着是觉得歪门邪道，现在见到市面上开始不断的出现宏远汽水，还卖的还不错，自然也会跟风，不只是他们，其他的厂肯定也会跟着一起，竞争会越来越激烈，对宏远汽水的销量也会产生影响，上升的势头会受到阻碍。”陆浩早有准备。 他料想中，二厂、三厂应该早开始跟着一起搞‘畅饮有奖’，但没想到一直到现在才开始，反射弧还是有点长了。 国营企业，特别是像二厂、三厂这样的行业翘楚，想调头，做出经营方面的改变，真的是难。 当然，也有可能本身就一直目中无人，就如杨斌那样。 不过，这对于他而言却是好事，二厂、三厂这类饮料大厂反应迟缓些，他脚步就站的更稳些。 “能在这么短的时间内将一家企业救活，还站稳脚跟，你已经相当不错了。”林家财说道，“宏远饮料厂在很长一段时间内只能维持现在这样的规模，甚至还可能要面对二厂、三厂的反扑，得要打防守战。” 前进过后会疲软。 铁律。 不过，仍旧有例外，陆浩就是那个例外的人。 “防守？不，得继续进攻，扩大地盘。”陆浩摇头。 逆水行舟，不进则退，人生如此，做生意同样如此，就如同鲨鱼一样，得不断的游动，停下来就会沉入海底。 进攻，进攻，再进攻，得学赵子龙，进进出出，不受阻碍！ 看着充满斗志的陆浩，林家财佩服不已。 好有活力。 只是他有点纳闷，宏远汽水发展到如今地步，已经到了瓶颈，还怎么更进一步？ 就在这时，洪二泉、王立行、张明义三个人走了过来，手里还提了东西。 “林总，一点心意。” 三人要给林家财送礼！ 每人手里提了两瓶茅台，两条中华。 “洪厂长，你这是什么意思？”林家财装作不懂。 他不是第1次，自然明白洪二泉3人的意思，故意装作不懂，反问，又将问题丢出去，这样将主动权掌握在自己的手上。 先让洪二泉说出目的，他权衡权衡。 行，就接了这礼，不行，礼就不接。 “是这样的，林总，你看咱们跟市供销售也有合作，你这次过来订了了200万瓶汽水，可全都是陆浩的，能不能够也订一些我们的汽水？”洪二泉说道。 他们三人承包的4条生产线已经开始投产了，而且也都学陆浩，搞了‘畅饮有奖’的包装，只是销量不怎么行，只有一些零星的私营贩子从他们这订汽水。 量不多。 看着市供销社的车成万成万的拖汽水，库房里积压的汽水又空出一大截，三人羡慕。 空出来的那些地方，都是钱啊！ 如果市供销社也从他们这订汽水，自己得赚多少钱？ 陆浩看着三人，心里发笑，自己跟市供销社那边搭上了关系，这三人却想搭顺风车，捡现成的销售渠道。 玩借腹生子那一套？ 想要借他的渠道卖汽水，赚钱，算盘拨的叮咚响。 “我跟陆老板签了合同，只能从他这订汽水，我是在跟他合作。”林家财拒绝了。 没有一丝一毫的犹豫。 “林总，你太给陆浩脸了，你是跟宏远饮料厂合作，而不是跟他，要没有宏远饮料厂，陆浩能搭上你这一层关系，能高攀上市供销社吗？”洪二泉说道，“是王厂长找的关系，拉下脸，请市供销社，还有市食品工业协会，包括江城商场到厂里来。” “就是，林总，是王厂长跟你联系的，你不用给陆浩面子。” “我们几个都是厂里的员工，陆浩不是，你跟我们合作更加有理有据。” 王立行和张明义两个人也立刻跟着说道。 本以为承包下生产线的汽水销售权后立马就能见到钱，但实际的情况比预想的要差许多，就只有一些零星的私营贩子从他们手中订汽水。 其它的销售渠道基本上没有！ 市供销社这边更是一瓶都没有订，他们很焦急。 他们三个想将市供销社这个渠道抢过来。 “你们三个怎么说也是饮料厂的领导，一个组长，一个主任，一个副厂长，现在却当着我的面抢我的销售渠道，还说我的不是，要脸吗？”陆浩耻笑道。 利益的驱使让三人脸皮都不要了。 “陆浩，我们说的都是事实，而且销售这方面各凭本事。”洪二泉立刻就说道。 “本事？你有那个本事吗？你问问林总，看他愿不愿意跟你合作。”陆浩冷笑。 林家财也跟着点头，“陆老板说的不错，你们的礼收起来吧，我到宏远料厂来订汽水，只认陆浩，我是跟他签的合作合同，而不是跟宏远饮料厂，之前王厂长找我过来订汽水，的确是看在他的面子上我才过来订了20万瓶汽水，但同样也是跟陆浩签的合同。” 他跟陆浩间的关系不仅仅是合作，还掺杂了朋友这个层面，不是洪二泉几人能比的。 而且，经过茅台事件，林家财对陆浩隐隐的多了些敬畏。 “林总，我们愿意让出两分的利，只要你从我们这里订汽水。”洪二泉突然说道。 陆浩看了他一眼。 终于，价钱方面也开始卷了。 生意就是这般慢慢做没的，你让一分，我让两分，他再让三分，自己将绳子往自己的脖子上套。 不仅如此，还亲自将那个圈越拉越紧，活活的将自己勒死。 “我已经说的很明白了，我只跟陆浩合作。”林家财再次强调。 很坚决。 洪二泉三人愤愤的离开了。 陆浩望着三人的背影，眼睛眯着。 “他们三个在我这里谈不拢，肯定会去找别人，让两分的利还是挺诱人，你得要做好打算，有所防备。”林家财提醒道。 两分的利，100万瓶就是2万块钱。 陆浩点点头，心中有数。 等林家财走了后，他马上找到刘昌平和苏兴民，三人找了个没人的办公室，关门，点上烟。 “饮料厂这边的玻璃瓶，是哪家单位提供的？”陆浩问道。 他要节流，缩减成本！