第一千零九十五章策略和手段

    .威登，从设计最初到现在，印有lv标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。

    百年以来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易威登不但声誉卓然，至今仍然保持着无与伦比的魃力。

    又如夏奈尔，则是一 个有-七十多年经历的著名品牌，夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早在四十年代就成∽将五花大绑的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。

    夏奈尔最了解女人，夏奈尔的产品种类繁多，每个女人在夏奈尔的世界里总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会中甚至流传着一句话，当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装。

    迪奥品牌也是范无病所关注的重点，迪奥一直是华丽女装的代名词，大v领的卡马莱晚礼裙，多层次兼可自由搭配的皮革等，均出自于天才设计大师迪 奥之手，其优雅的窄长裙，从-来都能使穿着者步履自如，体现了幽雅与实用的完美结合。

    迪奥品牌的革命性还体现在致力 于时尚的可理解性；选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等，而做工更以精细见长。

    几十年来，迪奥品牌不断地为人们创造着新的机会，在战后巴黎重建世界时装中心过程中，迪奥作出了不可磨灭的贡献。

    至于说gucci、瓦任 蒂诺、眦aoa、g（jess、阿玛尼等品-牌，也是范无病重点关注赂对象。

    正所谓名无幸至，既然这些品牌能够在几十年的展中始终占据高端奢侈品市场，那么就说明他们是有过人之处的，其经营理念和质量都是靠得住的。

    国人对于这些名牌的态度却是冰火两重天，富人们趋之若鹜，以拥有这些品牌的产品为荣，普通人则对于这些品牌大肆攻击，认为这些都是将中国人财富卷走的罪魁祸，并且认为这些产品质量也不过尔尔。

    其实范无病自己也注意过这些问题，如果讲究性价比的话，那么这些品牌显然是不适合大部分中国人的，但是如果从质量上来讲，大部分顶级品牌还是有其道理的。

    就比如说lv的箱包，就以其质量上乘而闻名于世。

    lv的第一代创始人是十九世纪一位专门为王 公贵族制作旅行包的技师，lv的品质只有使用过的人才最清楚。 经常有人指着身上的lv皮包，或者拿出lv皮夹说，用来用去还是lv最耐用，这个包已经用 了八年了。

    范无病自己就有一只用了十多年的lv钥匙包，只有皮子的颜色稍微变深，边缘都没有明显的磨损，其质量确实相当靠得住。对于很多人而言，一只旧而优质的皮件，可 以表现出主人的品味群脱俗。

    透视国外的奢侈品营销攻略可以觋，随着消费者的年龄、收入增长以及奢侈品消费心理的成熟，消费取向就会逐渐转向服装、手表、珠宝等中级奢侈品转移，因此中级奢侈品是奢侈品市场的主力，其消费人群也是奢侈品消费的主力。

    了解奢侈品消费心理和行为能为企业带来巨大的回报，奢侈品曾在上个世纪的日本女人身上现了奢侈品消费狂热，继而把日本开成为全球第一大奢侈品市场，占全球市 场份额的百分之四十七。

    当然，奢侈品只和顶级的百货、酒店合作。

    奇妙的是，亚洲金融风暴和这一次的网络经济泡沫的破灭，让许多本来囊中羞涩的普通时尚奢侈品爱好者有了一亲芳泽的机会，奢侈品在这个非常时期的迷失，因为生产的规模效应可以降低成本、节约交易费用、扩展品牌使用范围及影响力等等，使得价格不是那么 坚挺。

    对于时尚奢侈品行业来说，奢侈品形象的建立和保持，需要付出巨大的代价，而生产的规模效应可以在诸多方面为奢侈品行业带来收益。

    未来几年，中国的本土奢侈品品牌将成长并流行起来，特别是在文草后成长起来的这一代人中。 此外，在可预见的未来，欧洲奢侈品仍将主导奢侈品行业，原因就r在于中国消费者乐于效仿欧洲的精致生活方式。

    面对世界顶级名品，国内的一代富豪创始人们还倒也罢了，至少他们明白赚钱的辛苦，但是富二代们就比较挥金如土了，举凡时装、皮包、日常用品，到汽车、私人飞机、游艇等稗品，均在中国大卖。

    为此，全球奢侈品牌公司纷纷大喊中国奢侈品消费时代来临了，不仅乩，na^t、gub、omega、肖邦表等品牌均加强 在中国的据点布局，法拉利、奔驰、保时捷等顶级名车每年均大幅增加对中国市场的出口量，贩卖顶级享受的私人飞机、游艇商们更是卯足了力气，展开双臂迎接这个每年奢侈品消费以百分之五十以上的度增长的中国时代的来临。

    范无病此时已经可以预见到-未来十年中国际顶级奢侈品牌在中国会形成何等规模，与其等到他们主动进入中国市场并且占据了优势地位之后狂赚大钱，不如此时由在国内市场上占据了绝对优势的茫，氏投资集团同他纶展开合作，大家一块儿来赚钱。

    同时，也可以借助相互之间的合作，将一些产品披上世界名牌的外衣，打入国际奢侈品市场，多赚一点儿钱回来。

    这个，算是绝对的双赢了。

    显然，大部分品牌是愿意同范氏投资集团这样的实力雄厚的大财团合作的，但是也有个别品牌觉得自己没有必要跟人合作，因此很直接地就拒绝了范氏投资集团的合作提议。

    对于这样的品牌，茫，无病也不是没有办法，集中一部分这些品牌专卖店附近的员工，每天定期在该专卖店附近遛几次狗就行，多达上百条的各式小狗，每 天都要在专卖店门前释放大量的排泄物。

    就算是清洁工人再勤快，也不可能光是关注某一个区域，因此当消费者一看到店面门口的大量便便，立刻什么心情都没有，代之而来的就是对于柽品牌的不信任。

    门口到处都是狗屎的国体名牌，那还能叫国际名牌儿吗？

    当地的警方也接到了专卖店的投诉的，但是小 狗排便是一种不可控的情况，法律上也没有明确规定这个事情应该如何处置，所以大家也就只能是对于被捉到的养枸人处于五十元罚款，责令其清理干净小狗的便便而已，并没有什么其他的处理办法。

    更何况几次之后，警方也注意到带着小狗过来集中排便的都是范氏投资集团的员工，这心里面顿时就有点儿明白了。

    毕竟茫，氏投资集团在各地的经济贡献都是相当大的，员工们也都是素质比较高的，基本上没有听说过闹出什么让当地政府或者是警方头痛的事情，这一次集中针对某个品牌的专卖店做出了如此恶心人的事情，显然不会是没有原因的。

    因此在几次之后，警方对此也不愿意干预了，经常是接到了报警之后很久才过去看看，然后走人，专卖店的人无奈，顾客因此而不上门也是的生意维系不下去，于是就像总部汇报，说明情况。

    这 个时候，对方才明白了范氏的力量在中国内地究竟有多大，最后考虑到中国内地市场已经成为各家品牌的争夺焦点，自己现在放弃的话，以后怕就是没有立足之地了，因此只好妥协，放下身段来向范氏投资集团求和。

    范无病倒是也不为己甚，只是将原先提出 来的合作协议上面的条款稍微修改了一些，将对方的收益分成稍微下调 了一些，就重新达成了合作框架协议。

    当合作框架协议一签定之后，专卖店方面立刻现店面门口再也没有了小狗集中排便的行为，甚至于每天清洁工人还会特别关注一下这边儿的卫生情况。

    环境卫生好了之后，顾客们终于又回流了，短时间之内的经营业绩就开始了报复性反弹，销售额迭创新高，让总部都为之惊叹不已。

    这样一来，对方才体会到，想要在 中国内地做点儿事情，并不是自己原先所想象的那么简单，同当地的大势力集团结合在一起，才有可能得到迅的展。

    有了这一点认识，这些人就比较老实了，开始认真地同茫，氏展开各方面合作的讨论，以确定自己是否能够在范氏投资集团的整体经营策略中，得到比较多的实惠。

    而范氏投资集团在打消了这些人心里面的不实际想法之后，也开始认真务实地提出了一些新的合作项目，比如说利用各大品牌的影响力，搔出新一代的奢侈型消费概念新款手机等等。

    另外还有一些服务项目，就是仅限于向少数顶级富豪们提供，不向外界披露的内容了。

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